Appel à commerciaux
il y a 2 ans par AurelieMarchal

@AurelieMarchal A brûle-pourpoint, je te dirais que faire appel à un commercial indépendant pour ce type de prestations n'est pas le mieux. Comme le dit @Hervemary , ça risque de te coûter cher. Quoiqu'il en soit, je te recommande dans ce cas de faire un contrat au résultat et non un montant fixe + commission. Je suis déjà passé par là il y a quelques années et au final, ça m'a plus coûté que rapporté.

Je suppose que tu as déjà essayé la recommandation ou la prescription (bouche à oreille) en utilisant ton réseau.

Par ailleurs as-tu pensé à la notion d'apporteur d'affaire (quelqu'un à qui tu as bien décrit ton offre et qui peut, en marge de la sienne s'il détecte un besoin chez un de ses propres clients, te recommander) ? Là, le taux de commission habituel va de 5 à 15% du CA max si le deal est fait.

Dans la même veine, as-tu regardé s'il y avait des prestataires avec qui tu pourrais faire soit une offre bundle, soit créer ensemble une offre ?

Bonjour Aurélie

Avez vous pensé à vous faire accompagner sur la partie commerciale plutôt que de la déléguer ?

Apprendre à pêcher est mieux que d'acheter du poisson, cela évite aussi d'être dépendant et de limiter les risques (erreur de com par exemple...)

Bonjour aurélie,
Pas simple... et couteux... le % de commissions est proportionnel à l'effort de vente necessaire. Si tu n'as pas une forte notoriété ou un positionnement compétitif dominant, attends toi à devoir faire sacrifier une bonne partie de ta marge brute. C'est normal, c'est le vendeur qui fait le boulot.
Ceci dit, as tu songé à proposer tes formations en packages, sur un site web, avec un mécanisme d'affiliation... ?
Ainsi tu pourras permettre à des blogueurs notamment,  de parler de tes formations et développer tes ventes en ligne. Sans gros efforts et donc sans trop devoir tout lâcher en termes de com. En plus, cela développe ta notorité globale sur le web.
Bon courage :)
 

Je vous remercie pour vos réponses. En fait, je n'ai pas envie de m'en charger. Je souhaite déléguer l'effort commercial. Je préfère me focaliser sur la conception de mes formations, de mes prestations et sur la communication de mes convictions, et pouvoir m'appuyer sur des commerciaux pour toucher les personnes qui ne sont pas dans mon réseau. 

Bonjour @AurelieMarchal 

Deux options à mon sens 1/ Se faire accompagner sur un plan d'action commercial adapté à ta toi et ta structure  adossé à quelques techniques de vente de prestations d'accompagnement/conseil (2/3 jours max). Tu prends du recul, tu montes en compétences et tu restes l'unique ambassadeur de tes accompagnements (qui mieux que toi peut les incarner) 

Car vendre des prestations d'accompagnement c'est essentiellement parler de ses convictions ;)

2/ Je connais des indépendants (formateurs/consultants) qui mandatent une professionnelle de la détection de projet et de la prise de rdv téléphonique. Je ne l'ai jamais fait mais, la personne en question a une approche qualitative. En revanche cela impose de disposer d'un fichier, un argumentaire,... )

Me contacter pour en savoir plus par mp 

Bien à toi,

Stéphanie

Bonjour @AurelieMarchal  

Les Agents commerciaux sont des indépendants et des professionnels de la vente. Ils vous rapportent des clients et du CA. Et ils sont payés à la commission. Si vous souhaitez externaliser le travail de la vente (de la prospection à la vente) il me semble que c'est une solution à envisager.