Bonjour à tous et toutes,

Depuis 4 ans, je gère un blog spécialisé dans l'actualité et les tests de matériel vélo de route : www.matosvelo.fr

Via ce site, je gagne aujourd'hui ma vie via de l'affiliation, environ 1k€ / mois pour 4500 visiteurs uniques quotidiens.

Pour ceux qui ne connaissent pas, l'affiliation ne génère des revenus que lorsqu'il y a vente sur le site dont j'affiche la bannière. Pas de rémunération au clic ou à l'affichage, mais un pourcentage sur les ventes réalisées depuis mon site.

J'ai l'impression d'avoir atteint un seuil en terme de trafic (environ 4500 VU, mais jusqu'à 6000 sur de gros évènements) et donc, le système d'affiliation ne me permet pas, pour l'instant, de générer plus de revenus.

J'ai pensé à un système d'abonnement, mais c'est selon moi très peu intéressant. Les gens sont prêts à payer 6€ un magazine, mais pas à mettre 10€/an dans un site internet. Et puis il faudrait vraiment apporter un contenu très intéressant aux abonnés vs non abonnés.

Je viens donc à la pêche aux idées parmi les skilleriens ! Que vous soyez adeptes de vélo ou pas, avez-vous des pistes pour essayer d'améliorer la monétisation de ce site ?

Merci d'avance.

monétisation site internet trafic blogging
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7 réponses

il y a 4 ans par GuillaumeROBERT
Et bien, je ne pensais pas que ma question apporterait autant de réponses et d'idées. Vais finir par croire que Skiller est efficace !!!! ;-)

SteeveLesbros, créer un webzine par catégorie mère est en effet une bonne idée. Mais sans doute difficile à mettre en place proprement si on ne veut pas s'attirer les foudres du Grand Dieu Google.

Côté tarifs de mes pubs, j'ai eu plusieurs échos, je ne suis pas cher du tout. Me reste donc à développer cet axe qui, je pense, peut assez facilement (rêve ou ambition ?) se développer. En tous cas, je pars de 0 !

Côté Facebook, je réfléchis depuis longtemps à changer le nom et l'URL pour être plus clair. Je viens de faire la démarche pour le changement de nom. Si ça passe, me reste à changer l'URL. Comme ça, je crée deux entités bien distinctes.

Les Goodies sont déjà en place : matosvelo.spreadshirt.fr/
Curieusement, ce qui marche le mieux, ce ne sont pas les t-shirt vélo ou tasses.... mais les bandeaux de grossesse ou les bodies bébé. Décidément, les cyclistes sont des gens curieux.

oimoci, en effet, je peux acheter du matériel haut de gamme à prix coûtant, mais ce n'est valable que pour des vélos à 8/10000€ que je peux toucher à 5/6000€, ça reste donc hors budget ;-)

Gerald, merci pour les compliments. Et je vois que tu es allé fouiller assez loin puisque tu es tombé sur cet article : www.matosvelo.fr/index.php?post/2015/02/10/fonc...

En effet, mes lecteurs sont ma force. Raison pour laquelle je les implique plus ou moins et que je tiens compte de leur opinion. Je leur ai même fait part de mes réflexions sur les prochaines pistes pour rendre plus rentable le site.

Merci pour toutes tes pistes que je vais étudier attentivement. Celle des autres aussi !!

Bon, pas mécontent d'être devenu serial skiller !
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il y a 4 ans par oimoci
Guillaume, j'aime beaucoup ta question que je vais me permettre de reformuler : comment vivre de ma passion pour le vélo en tant qu'activité sportive ?
Et là, mon cerveau s'active ;)

Comme un réflexe, pas de réponse évidente (pour moi) donc 3 pistes :
-> retour aux grands principes : tu fais, sans nul doute, partie des experts de ton sujet, donc si t'avais beaucoup d'argent, que serais-tu prêt à payer ?
-> oublier les frontières psychologiques : "j'ai l'impression d'avoir atteint un seuil" est une perception, rarement une réalité ! Dans notre monde en pleine mutation digitale, tout est à inventer ! A condition d'oublier l'auto-censure...
-> que font exactement ceux qui me font rêver : comment ils gagnent de l'argent ? Tu parles de vélo sous l'angle sport de passionnés (j'avoue avoir du mal à me projeter ! Pour moi le vélo, c'est la liberté, la campagne, la beauté des paysages, pas du sport !.. ). Comment ceux qui se passionnent pour les voitures, les avions, les bateaux,... font pour gagner de l'argent ? Après, tu peux élargir à d'autres sujets connexes...!

Désolé, je n'ai que des questions pour toi ce soir !...
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il y a 4 ans par Charlene
Très intéressant comme perspective, je n'avais pas du tout vu la question sous cet angle. Rien que pour ça, j'adore Skiller !!! Merci
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il y a 4 ans par GuillaumeROBERT
Si je commence à partir avec plus de questions qu'en arrivant !! Mais merci, très intéressant en effet.
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il y a 4 ans par oimoci
C'est comme à vélo Guillaume (enfin, j'imagine) : le temps de préparation est au moins aussi important que le temps de la course ;)
Et c'est avant la course qu'on se pose les les bonnes questions, après, on fonce :)
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il y a 4 ans par Gerald
Bonjour Guillaume, tout d'abord, bravo pour ce blog qui visiblement fédère pas mal de passionné. Si on fait un petit résumé de la situation (et si j'ai bien compris !) :
1) Aujourd'hui, tu as une audience de 4500 visiteurs uniques / jour, près de 60.000 par mois (!) de passionnés : c'est une énorme force (à comparer aux 120.000 licenciés de la FFC parmi lesquels des adeptes de disciplines auxquelles tu t'adresses moins il me semble)
2) Tu as un peu de pubs rémunérée via affiliation
3) tu cherches à augmenter tes revenus / tes sources de financement
4) tu te poses la question de l'abonnement payant car tu ne souhaites pas polluer ton site

Voilà quelques idées, quelques réflexions qui me viennent à chaud et pas forcément dans l'ordre :

Ta force, ce sont tes lecteurs. S'ils sont là, c'est que ce que tu écris les intéresse. Ils comprennent bien que tu as besoin de financement (certains ont supprimé le blocage des pubs pour toi et te l'ont fait savoir !). Tu dois garder ça en tête quelles que soient les évolutions / améliorations que tu souhaites apporter pour améliorer tes sources de financement.

- tu peux toujours essayer de faire monter l'audience comme le suggère @SteeveLesbros en utilisant mieux les réseaux sociaux, en multipliant les sites thématiques, etc.. Cependant, sans te dire que tu as atteint un seuil (les seuils sont faits pour être dépassés !) tu as déjà une audience énorme... sur ta spécialité ! ces reco sont donc utiles mais plutôt pour la maintenir !
- L'abonnement payant, même en premium, je suis complètement de l'avis de @SteeveLesbros, tu risquerais de détruire ton oeuvre...
- Augmenter le nombre de pubs est une voie délicate... mais à creuser ! Il ne faut pas transformer ton site en sapin de Noël et trouver le juste équilibre. Seul toi peut trouver cette juste proportion en suivant de près tes audiences (aujourd'hui, à l'oeil, tu as de la marge !). Tu peux aussi proposer aux annonceurs de faire de la pub sous d'autres formes que de simples bandeaux / gifs animés afin de moins perturber tes lecteurs : les publirédactionnels comme suggéré par @Charlene (en précisant bien à tes lecteurs qu'il s'agit de publirédac afin de ne pas les "trahir"), des liens sponsorisés vers des sites de fabricants / de commerçants (tu le fais peut-être déjà dans ton comparateur de prix ? faire payer le logo cliquable ? tu peux aussi le faire chaque fois que tu cites la marque dans un titre d'article...), des galeries de belles photos sponsorisées, pourquoi pas ? Réserver un espace pour des liens pub google adwords (pas besoin d'aller chercher les annonceurs, c'est google qui te les trouve), habiller le haut de ta newsletter aux couleurs d'une marque (tu le fais peut-être déjà), etc...
4) Changer de mode de rémunération pour ta pub ! Quand on commence, c'est toujours plus facile de vendre de la pub rémunérée par affiliation, ça rassure les annonceurs. Mais l'affiliation ne rémunère pas le trafic qui tu génère sur leur site, ni leur image que tu véhicule sur le tien ! Et quand on a ton audience, on peut prétendre à mieux en faisant payer au clic (s'ils ne convertissent pas en vente, ce n'est pas de ta responsabilité mais de la leur ! ensuite, il y a toutes les ventes différées que tu génères qui ne sont pas rémunérées !)

Le démarchage représente beaucoup de travail donc pour optimiser les efforts, tu as 2 options :
1) Tu proposes des packages (comme le font tous les médias) : chaque fois que tu es en contact avec un annonceur potentiel intéressé par un bandeau, "pour tant de plus il a droit à la news sponsorisé, pour tant de plus, il a droit... le principe vieux comme le monde : "augmenter le panier de la ménagère"
2) tu te concentres sur le site et tu crées simplement les nouvelles formes de com pour sous-traiter la vente d'espace à une régie spécialisée.

Si tu as encore un peu de temps et d'énergie, je commencerai par la 1).
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il y a 4 ans par disk_91
Pour repondre a ta question sur pourquoi je clic sur le mauvais lien : deja j'utilise skiller sur martphone presque exclusivement et l'ergo n'est pas evidente quand on doit remonter tout en haut pour trouver le bon lien. Ensuite parceque je n'arrive jamais a voir si le lien repondre correspond au commentaire d'en dessous ou d'au-dessus. En fait pour tout dire comme il n'y a pas des repondre sur tous les comment je pensais que tous revenait au meme. Par exemple pour te repondre je n'ai pas trouvé de bouton se rapprochant de ta reponse a ma reponse et je suis remonté dans le thread. Si ca se trouve je n'ai pas suivi le bon lien ... Voila, j'espere que ca aidera a ameliorer l'ergonomie.
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il y a 4 ans par Julien_
Bonjour,

J'ai réalisé dernièrement une petite expérience d'affiliation : queldetecteur.com/

1k€/mois pour 4500 VU/jour ça ne me semble pas beaucoup, je pense qu'il est possible d'améliorer le taux de conversion.

Un business developer de chez Amazon nous a appelé parce qu'ils étaient contents de nos performances, et voici les conseils qu'il nous a donné, et qui peuvent s'appliquer à ton site :

- mettre en valeur les liens "Acheter", je vois qu'il y en a beaucoup sur ton site, mais c'est marrant quand on les met en gros (comme à la fin de cet article : queldetecteur.com/test-detecteur-de-fumee-tibel... ), les gens cliquent plus, il nous a conseillé d'en mettre un au début de l'article également
- créer une section "deals" (réduction), il parait que ça marche bien
- travailler le contenu unique (longs articles de qualité), ca tu le fais déjà j'ai l'impression
- créer d'autres sites, "matériel de vélo" ça doit être hyper concurrentiel, peut-être qu'un site "lunettes de vélo" serait plus efficace ? c'est le principe de la niche en affiliation : "Matériel de fitness pour femmes enceintes",... Apparement ceux qui réussissent le mieux financièrement sont ceux qui ont plusieurs (une 10aine) de petits sites


Sinon, très bien ton site, bravo !
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il y a 4 ans par disk_91
Une question que je me pose : sur 4500/j ou 60k/mois, ce qui est deja bcp, combien reviennent etca quelle frequence. Si la recurence est faible alors tu peux booster cela par des emails, des jeux, des fils d'infos... Plus la personne reviens plus elle a de chance d'acheter par ton intermediaire.
Ensuite tu peux developper de l'activiter avec du sponsoring pour des marques, des magasins, des courses c'est un moyen plus rentable que l'affiliation si tubes influent.
Peut etre peux tu aussi vendre directement les produits phares que tes internautes achetent via l'affiliation.
Enfin si tu fais un chiffre important avec certains magasin et que tu passes par des intermediaires genre tradedoubler ou que tu as juste clické sur "etre affilié" pour le devenir, tu peux viser des nego en direct avec les shop et peut etre gagner des marge bien supérieures.
Par contre l'abo payant sur un blog je n'y crois absolument pas.
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il y a 4 ans par Julien_
@disk_91 Le bouton "Commenter cette réponse" permet de rajouter des infos ou de poser des questions en rapport avec la réponse concernée (celle au dessus du bouton), et j'ai l'impression que le commentaire que tu as mis se rapporte plutôt à la question.
En fait quand tu envoies un commentaire, ça "attache" ton texte à la réponse, et ça notifie l'auteur de la réponse, mais pas celui de la question.

Du coup, il me semble que ça serait plus adapté de "répondre" à la question.
Et au passage, si tu peux m'expliquer pourquoi ça t'a semblé logique de mettre un commentaire, pour qu'on voit comment on pourrait rendre ça plus clair ?

Merci :)
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il y a 4 ans par ArnaudLemoine
Bonjour,

Je pense que l’abonnent avec un contenu différenciant est une solution pertinente sur le modèle du Monde ou des autres titres de presse...

Il faut dans ce cas, passer une partie de votre contenu en premium payant... et les information de base en gratuit.

Cdt
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il y a 4 ans par GuillaumeROBERT
Toute la question est de savoir quoi mettre en contenu premium pour que ça incite les gens à s'abonner.
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il y a 4 ans par Charlene
Bonsoir,

Je partage l'avis d'@arnaudlemoine mais pourquoi pas vendre aux marques des articles de blogs comme ça se fait pour la mode, ajouter une dimension expertise, façon consulting voir coaching, si qq'un veut une aide pour choisir son vélo, je n'y connais rien, mais j'imagine que le meilleur vélo pour X n'est pas forcément le même pour Y.

Enfin, pourquoi ne pas ajouter tout simplement de la publicité au clic ou à l'affichage et augmenter votre % d'affiliation vue que ça marche bien depuis 4 ans, faire valloir votre perennité.
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il y a 4 ans par SteeveLesbros
Créer plus de visibilité, si ce n'est déjà fait stimule tes publications sur Facebook (publicité facebook), tu es également sur Twitter tu peux aussi faire de la publicité. Revoir le référencement du site, avoir pour titre de page d'accueil "Matos vélo" ce n'est pas normal, je pense qu'il y a une réelle optimisation à faire. Ne serait-ce qu'en référencement naturel, tu es sur quel CMS ? Drupal, Joomla ?
Pour les idées :
- jeu concours, avec un vrai gros cadeau à gagner et d'autres lots (voir avec tes partenaires)
- je rejoins @Charlene sur la vente d'article à des marques, un beau mailing sur la proposition de mettre en avant un produit sur ton blog, tu y mets tes statistiques et les différents tarifs (ne pas être gourmand et viser la quantité)
Mais j'ai vu que tu avais une page "devenez annonceur" as-tu un réel retour ? Est-ce qu'une campagne serait envisageable ? Avec relance téléphonique, RDV, ...

L'idée du flux payant n'est pas intéressant, il faut partir du principe que le web c'est gratuit. Il devient payant en créant une réelle addictivité, hélas pas compatible avec l'information.

Je que je ferais à ta place :
- optimiser matos vélos en référencement
- créer un nouveau webzine (blog) par catégorie mère de matos vélos (et/ou cycloblog)
- optimiser leur référencement
- décliner pour chaque Facebook et Twitter
- utiliser les bons outils pour du multi-sites
Pour générer plus de visibilité, plus d'entrées dans mon business et jouer la carte de la communication à fond sans trop dépenser.
Voir si le mélange matos-vélo et cycloblog est judicieux. Je mettrais à plat la communication de ces deux sites.

Par la suite trouver un concept originale autour du vélo sous forme de site et/ou application propulsé par tes différents sites.

Pour info, j'ai croisé dans un de mes réseaux un gars qui fait dans le carbone, il a une catégorie vélo www.sportscarbone.com/15-accessoires-velos
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il y a 4 ans par GuillaumeROBERT
SteeveLesbros, merci pour cet avis. En effet, je n'avais pas fait attention au titre du site. A vrai dire, je réfléchis juste au titre de chacun de mes articles. 90% des visiteurs arrivent sur un article et non en Home de mon site.
Pour le reste du référencement naturel, je pense être plutôt OK. Je tourne sous le CMS Dotclear ;-) En 2008, il faisait jeu égal avec Wordpress. C'est un CMS francophone.

Pub Facebook, j'ai fait, intéressant rendement. Twitter, nettement moins intéressant, c'est hors de prix.

Pour le moment, pas de retour via ma page "devenez annonceur". Un seul ami, qui bossait pour une marque vélo, m'a dit que son Directeur Communication lui avait dit que j'étais vraiment pas cher. Mais pour le moment, toutes les marques continuent à privilégier les médias papier qui bouffent tout le budget (environ 3000€ pour une pleine page dans un mag vélo pour 1 mois).

Qu'entends-tu par créer un nouveau webzine par catégorie mère de Matos Vélo ?

Enfin, pour le mélange Matos Vélo / Cycloblog, je me suis récemment posé la question de changer pour n'avoir qu'une page Matos Vélo par exemple, puisque Cycloblog est largement minoritaire. En changeant nom et adresse de la page Facebook pour que ce ne soit que Matos Vélo. A voir si tout cela est faisable.

Merci
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il y a 4 ans par oimoci
#GuillaumeRobert, j'ai cru comprendre lors d'un meet-up que tu avais la chance de tester du matériel très haut de gamme et de pouvoir l'acheter à prix coutant par la suite... Peut-être le moyen de doter le jeu concours dont parle Steeve !..
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il y a 4 ans par SteeveLesbros
Effectivement j'ai vu qu'avec "actualité matériel vélo" et "actualité matériel cyclisme" tu es premier.

Pour ta page "devenez annonceur", je ne sais pas si il t'est possible de prendre un stagiaire commerciale mais tu pourrais le faire prospecter pour viser des petites marques dans un premier temps et réduire encore ton tarif. Pour enfin avoir des exemples et monter petit à petit vers les grosses marques.

Créer un webzine par catégorie mère ?
C'est un peu le principe des "sites satellites", le but est d'augmenter ta visibilité en créant des niches de visiteur. Cà te permets de mieux te référencer sur différentes catégories, exemple : un blog sur le textile, un blog sur la technique, ...
La difficulté est le "duplicate content", il faut faire attention à différencier titre, description ... puisqu'un article existera deux fois, sur matos vélo et sur le site spécifique à la catégorie de l'article.
C'est un procédé utilisé pour certains sites e-commerce. Ca pourrait ressembler aux fameuses marques blanches.

En gros çà prend du temps mais niveau coût à part l'achat d'un nom de domaine et un hébergement pour chacun ce n'est pas excessif. Avec DotClear je ne sais pas si il y a des outils pour faciliter le multi-site.

Pour ton facebook, il me semble que tu ne peux plus revenir en arrière. Ce n'est pas trop grave pour l'url, il faut juste que tu te mettes au clair sur l'identité à mettre en avant (visuellement).
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il y a 4 ans par SteeveLesbros
J'ai oublié d'en parler mais je pensais aux goodies.
Il y a un concept qui fonctionne bien c'est le bébé à bord sur les voitures. Je ne sais pas si il existe un sticker fédérateur pour le cyclisme, mais je sais qu'il en existe pour la plongée par exemple. Donc le goodies communautaire çà pourrait être sympa, de plus commencer par des stickers çà ne te reviendras pas trop cher.
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