Bonsoir,
Dans le cadre d'un entretien de prospection, j'ai rencontré hier le dirigeant d'une PME. Il me livre en vrac :
- un organigramme en rond où il pourrait mettre soit lui soit ses ouvriers au centre,
- sans ses ouvriers il n'est rien et sa responsabilité est de fournir de bonnes conditions de travail
- il évalue la qualité des échanges à 7 /10 dans son entreprise. pour arrive à 10/10, il faudrait que les échanges soient plus fluides notamment entre la production et le commercial.
Tous ces éléments me font penser au climat des entreprises libérées. Quand j'en parle au dirigeant, il me montre qu'il ne connaît pas.
Et puis ses soucis habituels de trésorerie le rattrapent et il reprend sa posture de dirigeant classique.
Quels arguments lui donneriez vous pour qu'il achète une prestation d'accompagnement vers un fonctionnement se rapprochant de l'entreprise libérée?