Un algorithme de prédiction des ventes me parait à peu près aussi fiable qu'un algorithme de prédiction des numéros de loto !
Ceci dit, si l'objectif est de dimensionner ce qu'on doit prévoir, en terme d'approvisionnement, il y a des algorithmes de gestion des stocks intéressants, qui répondent à beaucoup de critères. Ce qu'il faut principalement dimensionner c'est le coût des risques :
- combien ça me coûte si je suis en rupture de stock
- combien ça me coûte si j'ai trop de stock
Et ensuite avec des calcucls écarts types, des moyennes, et quelques fonctions statistiques, on arrive à minimiser ces coûts.
Je vens de me rappeler du nom de la formule de base de ces théories : fr.wikipedia.org/wiki/Formule_de_Wilson
Connaissez vous un bon algorithme de prévision de ventes ?
il y a 9 ans
par
gmaison
Bonjour,
Un de mes clients, dans l'agro-alimentaire, souhaite rationaliser ses méthodes et outils d'aide à la prévision de ventes.
Nous travaillons sur un algorithme - en fin je travaille sur cet algorithme - qui permette de correctement analyser les ventes pour pouvoir aider à la prévision (qui restera malgré tout humaine en validation finale, pour tenir compte d'impondérables).
Et donc, si vous aviez un algorithme, un outil, un je-ne-sais-quoi qui marche bien, je suis preneur !
Merci pour votre aide ! :)
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2 réponses
Merci pour la réponse ! :)
Si ça ne tenait qu'à moi, je me passerais des prévisions de ventes pour basculer ma prod et mes stocks en Demand-Driven MRP. ;)
Mais là, en l'occurence, il s'agit, sur la base d'un historique de ventes (promo et hors promo - sans parler des ruptures) de pouvoir en sortir une analyse qui permette, moins, pour le moment, de sortir un chiffre des ventes à venir, que de fournir une analyse des chiffres de ces historiques pour aider, justement, les responsables commerciaux & marketing à prévoir les ventes à venir.
Je vais regarder le lien, merci ! :)
Si ça ne tenait qu'à moi, je me passerais des prévisions de ventes pour basculer ma prod et mes stocks en Demand-Driven MRP. ;)
Mais là, en l'occurence, il s'agit, sur la base d'un historique de ventes (promo et hors promo - sans parler des ruptures) de pouvoir en sortir une analyse qui permette, moins, pour le moment, de sortir un chiffre des ventes à venir, que de fournir une analyse des chiffres de ces historiques pour aider, justement, les responsables commerciaux & marketing à prévoir les ventes à venir.
Je vais regarder le lien, merci ! :)
Bonjour, Est-ce pour optimiser la gestion des stocks ou plutôt pour envisager une modification des linéaires ? (Si linéaire il y a : est-ce un détaillant, un grossiste ?) Oui, la question vient peut-être un peu tard, mais je viens seulement de faire connaissance avec skiller.fr et me suis inscrite dans la foulée. :)
Notez que le prévisionnel de gestion fit partie d'une de mes formations professionnelles (en Hyper et GMS), alors que l'usage de l'ordinateur était encore confidentiel et des plus chaotiques !
Enfin un début de réponse pourrait tenir dans le critère saisons de vente, selon le type de marchandises (sec ou frais ? périssable ou pas ?)
Notez que le prévisionnel de gestion fit partie d'une de mes formations professionnelles (en Hyper et GMS), alors que l'usage de l'ordinateur était encore confidentiel et des plus chaotiques !
Enfin un début de réponse pourrait tenir dans le critère saisons de vente, selon le type de marchandises (sec ou frais ? périssable ou pas ?)
Non, c'est un industriel dans l'agro alimentaire. L'objectif est à la fois budgétaire, gestion des stocks et gestion de la production et des achats de MP.
Le problème est plus complexe que le prévisionnel de ventes au détail. Achats et stocks de MP, et stocks de produits finis avec roulement, peut-être saisonnalité… Un nombre de références et des contraintes de pérennités possiblement à prendre en compte… Vous êtes toujours sur cette mission donc ?