L'externalisation d'une partie de votre sourcing de contacts auprès d’apporteurs d’affaires peut être un levier intéressant pour développer votre clientèle. Néanmoins, il faut considérer ce type de canal comme un bonus et non pas comme un levier principal. Attendez de nouer une relation de confiance avec ces partenaires avant de déléguer ces actions de prospection.
Pour développer votre base de clients, de nombreuses solutions s’offrent à vous, mais n’oubliez jamais que votre temps est limité et qu’il est impossible de jouer sur l'ensemble les terrains :
-Diffusez du contenu de qualité sur votre marché
-Créez les conditions pour tirer le maximum de votre réseau
-Référencez-vous au sein des plateformes spécialisées
-Exploitez l’ensemble du potentiel de Linkedin
-Référencez vos services auprès de prescripteurs institutionnels qui sont en étroite collaboration avec vos cibles
-Prenez la parole dans des conférences spécialisés, ect...
