Ta question pourrait également se nommer "comment passer d'un model (anglais) à un plan (français)"
un outil simple, efficace, éprouvé, ... montpellier-business-plan.com/fr
tu t'inscrit et tu te laisse guider ! on ne peux plus facile !
Comment faite-vous le lien entre Business Model et Business Plan et vice versa ?
il y a 8 ans
par
JYReynaud
Après avoir réalisé un Business Model suivant le modèle à 9 blocs (go.shr.lc/1Lwh1N8), je souhaite définir un Business Plan. "classique".
Comment l'un sert-il l'autre ? Comment (facilement)identifier les impacts d'une modification de l'un sur l'autre ? Comment décliner le BP du BM ? Quels s ont les points/blocs de connexion entre ces 2 outils ? ...
Ce que je cherche à trouver c'est un process (pratique et outil) pour pouvoir naviguer de l'un à l'autre plus facilement.
Merci pour vos apports.
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4 réponses
Merci @olivierChaillot. Si mes souvenirs sont bons, ils ne donnent que des réponses à comment construire un BP, pas comment faire le lien entre le BM et le BP. Cela a peut être changé. Je jette un coup d'oeil.
Ce sont deux outils très différents ayant une approche et des objectifs différents. Pour Pratiquer les deux.... j’utilise le CANVAS dans un mode réflexion et vision...et le BP dit classique pour la recherche de financement, la stratégie d'entreprise, feuille de route ou plan d'action.
Le Canvas est graphique et il permet de voir un projet dans sa globalité avec l'ensemble des acteurs, mais pas dans son détail ni dans les actions à mettre en place.
Perso je commence par le Canvas... c'est une sorte de résumé...mais le véritable contenu de la stratégie, du projet est dans le BP classique
Le Canvas est graphique et il permet de voir un projet dans sa globalité avec l'ensemble des acteurs, mais pas dans son détail ni dans les actions à mettre en place.
Perso je commence par le Canvas... c'est une sorte de résumé...mais le véritable contenu de la stratégie, du projet est dans le BP classique
Merci @ArnaudLemoine. Je comprends bien ton point de vue. Néanmoins, est-ce qu'il t'est arrivé de modifier un BM suite à l'élaboration d'un BP ? Qu'est ce qui a provoqué cela ?
Il y a peut-être une question sous-jacente "Est-il utile de faire un lien formel entre BM et BP ?"
Il y a peut-être une question sous-jacente "Est-il utile de faire un lien formel entre BM et BP ?"
Oui tout bouge dans tout les sens. Il faut concevoir ces outils comme des outils évolutifs. Je ne parlerai pas de lien formel mais "d'évolutivité"...
Je suis d'accord avec JyReynaud, le lien n'est pas évident et surtout, les outils soit disant d'aide au BP sont beaucoup trop orientés comptabilité : quand on parle de compte de résultat et de fond de roulement on n'est pas dans la construction d'un BP par simulation. Je n'ai pas trouvé autre chose qu'Excel pour faire des simulations de CA en faisant varier la part de marché visée tout en estimant les charges fixes et variables correspondantes ... Si l'on augmente le business il faut imaginer l'accroissement de charges et vice versa, sans s'embarrasser de tva, de répartition mensuelle des entrées sorties.
Tout ce qui rentre dans un bilan doit bien être estimé finement avec les outils de simulation comptable mais APRÈS seulement avoir travaillé sur les masses financières de façon schématique et facile à faire coulisser.
Donc pas d'autres conseils que reprendre les éléments du Canvas et en déduire des montants de recette et dépenses ....
Tout ce qui rentre dans un bilan doit bien être estimé finement avec les outils de simulation comptable mais APRÈS seulement avoir travaillé sur les masses financières de façon schématique et facile à faire coulisser.
Donc pas d'autres conseils que reprendre les éléments du Canvas et en déduire des montants de recette et dépenses ....
Je rappellerai qu'un BP n'est pas un prévisionnel..et un prévisionnel n'est qu'une partie d'un BP
Un BP comporte
Les différentes parties sont en règle générale structurées de la façon suivante (in wikipédia):
Résumé du plan de développement : quels sont les points clés ? Accroche du lecteur !
Genèse et contexte du projet : qu'est-ce qui a été fait ? où en est-on ?
Équipe et encadrement : présentation du parcours des membres fondateurs.
Analyse du marché : nature et tendance, clientèle ciblée, concurrence.
Produit et services offerts : description du produit-service, stade d'avancement du développement.
Stratégie marketing et commerciale : mix-marketing, politique fournisseurs.
Moyens et organisation : installations, équipe opérationnelle, équipements, forme juridique et répartition du capital.
Dossier financier (avec projections découpées par années, voire par trimestres)
A++
Un BP comporte
Les différentes parties sont en règle générale structurées de la façon suivante (in wikipédia):
Résumé du plan de développement : quels sont les points clés ? Accroche du lecteur !
Genèse et contexte du projet : qu'est-ce qui a été fait ? où en est-on ?
Équipe et encadrement : présentation du parcours des membres fondateurs.
Analyse du marché : nature et tendance, clientèle ciblée, concurrence.
Produit et services offerts : description du produit-service, stade d'avancement du développement.
Stratégie marketing et commerciale : mix-marketing, politique fournisseurs.
Moyens et organisation : installations, équipe opérationnelle, équipements, forme juridique et répartition du capital.
Dossier financier (avec projections découpées par années, voire par trimestres)
A++
Oui Arnaud, désolé. En me relisant je réalise que j'ai écrit BP alors que je voulais dire BM (business model) car je ne parlais que de prévisions financières et pas du business plan global.
Bonsoir JY
1. Le business model est un concept qui permet à une entreprise de formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise, comment elle gagne de l’argent.
2. Le business plan est un document formel de présentation :
- de la stratégie de l’entreprise,
- de la vision du dirigeant,
- de l'intégration du business model,
- de la situation financière (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise.
Le business model est au coeur du business plan.
Ce dernier est utile d'une part, pour trouver des financements et d'autre part, avoir un tableau de bord pour le démarrage de l'activité.
Plus d'info : logiciel-erp.xn--consultant-qualit-rtb.fr/Busin...
Bon business.
Claude
1. Le business model est un concept qui permet à une entreprise de formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise, comment elle gagne de l’argent.
2. Le business plan est un document formel de présentation :
- de la stratégie de l’entreprise,
- de la vision du dirigeant,
- de l'intégration du business model,
- de la situation financière (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise.
Le business model est au coeur du business plan.
Ce dernier est utile d'une part, pour trouver des financements et d'autre part, avoir un tableau de bord pour le démarrage de l'activité.
Plus d'info : logiciel-erp.xn--consultant-qualit-rtb.fr/Busin...
Bon business.
Claude
Merci @ClaudeTapparo. Je comprends que le BM est au coeur du BP. Ma question est comment ? Si je fais un dessin, quels lien fais-je entre le BM et le BP ?
Si je prends le plan de ton BP par exemple :
- Originalité : Value Proposition ou Unfair Advantage
- Secteur d'activité : key activities
- Clientèle visée : customer segments
- Concurrents potentiels identifiés
- Investissements nécessaires pour démarrer l’activité : costs
- Avenir de notre projet : ?
- Les créateurs : key resources
- certains aspects financiers : costs & revenues
- Communication : channels
- Atouts : value proposition ou unfair advantage
Je me demande s'il ne faut pas faire, pour une startup, un BM de démarrage et un BM de "croisière" après avoir "cross the chasm" ?
Si je prends le plan de ton BP par exemple :
- Originalité : Value Proposition ou Unfair Advantage
- Secteur d'activité : key activities
- Clientèle visée : customer segments
- Concurrents potentiels identifiés
- Investissements nécessaires pour démarrer l’activité : costs
- Avenir de notre projet : ?
- Les créateurs : key resources
- certains aspects financiers : costs & revenues
- Communication : channels
- Atouts : value proposition ou unfair advantage
Je me demande s'il ne faut pas faire, pour une startup, un BM de démarrage et un BM de "croisière" après avoir "cross the chasm" ?
Comme l'a précisé @ArnaudLemoine le CANVAS est une très bonne méthode qui permet de vérifier tous les axes. Il est normal de faire des allers et retours entre BM et BP. Attention de ne pas "arranger" son BM par rapport à son BP pour se rassurer. C'est un peu comme je le dis souvent faire un devis à l'envers (on part du prix de vente et on remonte). C'est dangereux et casse gueule !
Quand on a un BP, on se tient à un prévisionnel. Si les choses évoluent (Augmentation de la masse salariale, investissement, augmentation du BFR etc ...) on refait un BP qui va révéler les points faibles et points forts de l'entreprise (Exemple : Plan de trésorerie).
J'ai certains de mes clients qui font des simulations plusieurs fois dans l'année.
On s'aperçoit par exemple dans certains cas que l'augmentation du chiffre d'affaires a des répercussions désastreuses sur la trésorerie (CAF insuffisante pour des start-ups qui démarrent trop vite).
A+
Claude
Quand on a un BP, on se tient à un prévisionnel. Si les choses évoluent (Augmentation de la masse salariale, investissement, augmentation du BFR etc ...) on refait un BP qui va révéler les points faibles et points forts de l'entreprise (Exemple : Plan de trésorerie).
J'ai certains de mes clients qui font des simulations plusieurs fois dans l'année.
On s'aperçoit par exemple dans certains cas que l'augmentation du chiffre d'affaires a des répercussions désastreuses sur la trésorerie (CAF insuffisante pour des start-ups qui démarrent trop vite).
A+
Claude