Commissions d'apporteurs d'affaires
il y a 8 ans par AurelieMarchal

en ce qui concerne ma pratique : entre 0 et 20 %
Avec certains partenaires de longue dates (ou pas), les apports d'affaires ne sont pas rémunérés car nous avons constaté que cela s'équilibre sur la durée ... une année tu gagnes, une année je gagne ... Globalement, c'est celui qui gagne qui paye le restau ... restau qui permet d'échanger et de poursuivre le partenariat ... Quand o fait ça à plusieurs, c'est encore plus facile de faire plusieurs restau dans l'année ;)
pour les mises en relation (appelle untel de ma part, il attend ton coup de fil) c'est rien, que dalle, que couic, nenni, 0. ce fonctionnement fait partie d'un fonctionnement normal entre confrères qui renforce la réputation de chaque partie si c'est fait à bon escient : "je suis pas expert sur le domaine, mais je vous met en relation avec un confrère qui fera cela beaucoup mieux que moi ... "
ensuite le % dépend de l'implication de l'apporteur d'affaires. Plus il est impliqué et plus le contrat est important, plus le % grimpe ... et lycée de Versailles. Cela est fixé au départ de la mise en relation. Pour avoir un 20% il faut que l'apporteur fasse le travail commercial, c'est lui qui fait signer le client et qui négocie à partir des données fournies. Bien sûr, il a toujours la possibilité de faire des remises ... mais partagées 50/50 jusqu'à 10% puis prises entièrement sur sa commission ...
dans le cas d'apporteur d'affaires, nous avons mis en place un petit bonus en cas de suite ... si la mission est suivie d'une autre (en lien ou pas avec la première et dans l'année qui suit) l'apporteur d'affaire de la première mission reçoit 5 % même s'il n'est pas intervenu. C'est quand même à cause de lui qu'on a rencontré le client non ? et à cause de notre professionnalisme que le client recommande.

Bonjour Aurélie,

entre 10 et 15% c'est ce que je rencontre le plus.

Excellente semaine de Noël

Pascal.

10%

ça dépend bcp du degré de "murissement" de l'affaire ...
Un "appelle X de ma part" n'a pas la même valeur "qu'une affaire travaillée et prête à signer" ...

Bonjour Aurélie, assez variable suivant le CA de la mission, si l'apport est qualifié, négocié ou simplement apporté.. une fourchette large de 8% à 20%

@aureliemarchal pour ma part, je pratique entre 10% et 15% en fonction de la nature du service que je vends derrière et du CA généré sur 1 an (je vends du contrat principalement).

Bonjour ! Je vais manquer d'originalité, mais le % dépend de beaucoup de paramètres. Pour ma part, je perçois, 10% sur des ventes de prestations de services, et 15 ou 20% sur de la vente de matériels.

Bonjour à tous et merci pour vos réponses! Et comment ça se passe lorsque l'apporteur d'affaire souhaite participer à une partie de la mission...?? que ce soit en tant que coordinateur de la mission auprès du client ou sur un aspect spécifique?

Bonjour Aurélie, merci pour votre question qui m'a permis d'avoir une idée sur les commissions. Puis-je vous demander si vous avez un contrat type d'apporteur d'affaire à partager? Merci! Au plaisir d'échanger, Sandra

Bonjour,

Si votre recherche est toujours d'actualité, n'hésitez pas à consulter cet article pouvant vous apporter un certain nombre de réponses : bit.ly/2LNwPRB

Chez pm-up.fr (on fait de la mise en relation entre Dirigeants de PME / TPE et consultants), nous prenons 15% de commission d'apporteur d'affaires. Lorsque l'on vous appelle, c'est qu'on a en face un projet très chaud qui a de très grandes chances d'aboutir si l'on parvient à présenter le bon profil au client, donc cette commission nous semble tout-à-fait logique et d'expérience dans les normes du marché. A bientôt sur www.pm-up.fr. PM-up, Chasseur d'Experts pour Dirigeants de PME