Personnellement, pour signer mes accords de partenariat, je montre ce que je fais. Et je le montre de manière très concrète et non de manière purement théorique. Et souvent, lorsque la démonstration a convaincu mon interlocuteur, je n'ai même pas besoin d'en dire plus. Je signe. Par contre, si vous vous plantez (ce qui m'est déjà arrivé), ce n'est même pas besoin d'insister. Cette manière de faire est donc à double tranchant.