Quelle valeur pour un site internet ?
il y a 6 ans par GuillaumeROBERT

Ne pas oublier non plus que la vente sera imposée fiscalement, et qu'il y aura automatiquement une perte sur le montant de la vente de 30 % (mais pouvant aller jusqu'à 40%, dixit mon frangin qui bosse aux Impôts).

Oui, ce sont des questions que je me pose aussi... mais ça, seul moi peut y répondre.

Ce n'est pas simplement que des questions à se poser, étant donné qu'un grand nombre de paramètres personnels peuvent parfaitement influer sur le montant de l'imposition puisque celle-ci peut très bien être nulle si vous répondez à certains critères (la norme étant aujourd'hui à 30%).

Pour avoir accompagné plusieurs Patrons lors de cession, le fait de rester dans la boite (Un CDD permet de fixer une durée décidées ... contrairement au CDI qui est "cassable" à tout moment) permet d'étaler les paiements de la vente ... pour lisser et optimiser les impôts.

Pour ce qui est de la valorisation, c'est aussi une question d'opportunité ... la proposition aujourd'hui d'un client qui VEUT acheter permet de mieux valoriser ... et qu'au moment où le "vendeur" souhaitera vendre ... il faudra trouver un client qui sera alors, lui, en position de force pour la négo ...

donc ça se discute

D'autre part, fait attention au contrat de vente ! certaines clause peuvent être bloquantes ! non-concurrence, garantie de passif excessif, obligations diverses, ... il y a encore plein d'autres point à voir et des pistes de solutions à envisager pour optimiser tant le montage financier que le passage de témoin de la propriété et peut être, à terme, du management. soit également conscient qu'en vendant la boite tu ne sera plus aux commande de la stratégie (ça c'est ta casquette de capitaliste qui te permet de le faire !)

n'hésites pas à te faire accompagner !

Personnellement, je trouve que ça fait peu. D'autant plus que je connais très bien ces chiffres, puisqu'ils ont 20 ans ! À cette époque (en 1999), j'avais des copains qui avaient vendu leur site web sur l'audio et la vidéo pour un peu plus 300 000 FF, soit 50 000 €.

Or, avec le coût de la vie qui augmente, un site valorisé il y a 20 ans à 50 000 € devrait couter aujourd'hui, en 2018, plus du double. Bref, entre 100 000 € et 150 000 €. Là, je trouve vraiment que vous avez cédé votre bébé pour une bouchée de pain.

merci @GuillaumeROBERT, l'info a de la valeur !

Peux-tu partager les critères pris en compte et la méthode de valorisation, au moins dans les grandes lignes ?

@ChristopheFantoni , je pense que le marché entre 1999 et aujourd'hui n'est plus du tout le même. En 1999, le peu de sites qui existaient sur des domaines se rachetaient très cher. Aujourd'hui, ce n'est plus le cas. Dans ma thématique, le monde du vélo donc, le leader français, qui a 10x plus de visiteurs que moi tous les jours, étaient en vente l'an dernier pour 100k€, il n'a jamais eu une seule offre.

@ChristopheFantoni , je pense que le marché entre 1999 et aujourd'hui n'est plus du tout le même. En 1999, le peu de sites qui existaient sur des domaines se rachetaient très cher. Aujourd'hui, ce n'est plus le cas. Dans ma thématique, le monde du vélo donc, le leader français, qui a 10x plus de visiteurs que moi tous les jours, étaient en vente l'an dernier pour 100k€, il n'a jamais eu une seule offre.

@SauzetFrederic , je n'ai pas le détail, c'est mon avocat qui lui a fait faire la valorisation.

Je reste tout de même persuader que 50 000 à 80 000 €, cela reste très peut d'argent en 2018, surtout pour un site web. Peu importe son sujet, d'ailleurs.

En effet, en 1999, les sites sur l'audio et la vidéo étaient très nombreux. Et je sais de quoi je parle puisque je venais de sortir mon premier livre technique sur le sujet. Je fréquentais alors activement leurs forums de discussion. Si le site de mes amis a été racheté, ce n’est pas pour le faire évoluer, mais, au contraire, pour le faire taire, puisque c’est un de leur concurrent qui en a fait l’acquisition. Et, à cette époque, 50 000 € représentaient grosso modo la norme des rachats. Depuis, 20 ans se sont écoulés…

D’ailleurs, dans les derniers échos que j’ai pu avoir sur les rachats en 2017-2018 (car depuis 1999, j’ai encore pas mal de copains qui sont webmasters), les sites web étaient davantage valorisés entre 500 000 et 750 000 €, qu’entre 50 000 € et 75 000 €. C’est d’ailleurs pour cela que je trouve que vous avez cédé votre site web pour une bouchée de pain.

Il faut aussi prendre en compte que derrière, je suis salarié en CDI... et que dans le monde, le dernier site de ma thématique qui s'est vendu, avec plus de 60000 visiteurs quotidiens, ne s'est vendu que 200k€.

J'ai eu 4 "valorisations", toutes allaient de 50k à 80k€, pourtant réalisées par des personnes différentes. Pour un site ayant 6000 VU par jour environ, ça me semble honnête, tous les sites de ma thématique en France qui ont voulu se vendre à plus de 100k€, avec plus de 60000 visiteurs par jour et un réel modèle économique autour, ne se sont jamais vendus.

Lorsqu'un site/projet est couteux, il faut toujours faire preuve de beaucoup de patience, car la vente met toujours énormément de temps avant de se concrétiser. C'est pour cela que beaucoup d'experts se contentent le plus souvent des prix du marché, car ils sont ainsi certains que le projet va se vendre, et donc qu'ils vont rentrer rapidement dans leur argent.

Après, si vous êtes pressé de vendre, et donc de travailler, je peux tout à fait comprendre que vous cédiez votre bébé pour quelques milliers d'euros (j'ai d’ailleurs un très bon copain qui fonctionne exclusivement comme ça pour l'ensemble des projets qu'il met en chantier).

Juste pour info, l'associé de l'acheteur a appelé hier et propose maintenant 40k€ au lieu de 50 car il pensait que je faisais le double de pages vues (alors que j'avais bien indiqué à son associé au tel les chiffres réels il y a plus de deux mois). Forcément, j'arrête là la négo, ça fait près de deux mois qu'on était arrêtés sur ce montant, je n'aime pas les changements de dernière minute, d'autant qu'ils ne veulent faire aucune effort sur le salaire.

Juste pour info, l'associé de l'acheteur a appelé hier et propose maintenant 40k€ au lieu de 50 car il pensait que je faisais le double de pages vues (alors que j'avais bien indiqué à son associé au tel les chiffres réels il y a plus de deux mois). Forcément, j'arrête là la négo, ça fait près de deux mois qu'on était arrêtés sur ce montant, je n'aime pas les changements de dernière minute, d'autant qu'ils ne veulent faire aucune effort sur le salaire.

Ce revirement de situation montre bien que, dès le début, il y avait une volonté délibérée d'acheter votre bébé à une valeur en dessous de sa valeur réelle. Je trouve donc courageux de votre part d'arrêter dès présent la négociation.

Par contre, je vous invite à mettre en pratique l'un des principes de Sun Tzu dans son livre « l’art de la guerre » en mettant à la disposition de votre ennemi une porte de sortie. En clair, vous fermez les négociations pour le moment, certes, mais vous précisez que vous être prêt à revenir sur votre décision si l’entreprise devient un peu plus raisonnable. Comment ? En vous payant ce que vous demandez. Bref, vous passez — cette fois-ci — en position de force.  

Et pour terminer, je vais me permettre de citer l’un des vers les plus connus du livre évoqué plus haut : « Toute guerre est fondée sur la tromperie. »

Pour aller plus loin :
fr.wikipedia.org/wiki/L’Art_de_la_guerre

je vois une entreprise radiée en 11/2017?

Alors bizarrement, societe.com a bien radié mon établissement précédent suite à mon déménagement, mais n'a jamais enregistré le nouveau SIRET.

Alors bizarrement, societe.com a bien radié mon établissement précédent suite à mon déménagement, mais n'a jamais enregistré le nouveau SIRET.

Il s'agit d'une entreprise de presse, qui a déjà 13 magazines et 10 sites internet, mais rien sur le domaine du vélo de route, et dixit son directeur, le but est de gagner du temps en me rachetant plutôt que de repartir à 0.

Cela ne fait que confirmer ce que je disais plus haut : si le site web ne marche pas tout de suite, c'est-à-dire dès son rachat, et ce dans l'état d'esprit / financier voulu par son repreneur, il sera tué tout aussi rapidement. En fait, ils lui laisseront quelques mois pour exister, pour faire ses preuves après sa transformation, mais pas vraiment plus (ce qui est logique d'un point de vue entrepreneurial -- dixit les biographies de A.M.Sugar, S.Jobs, et autres pontes de la high-tech).