Bonsoir,
Très bonne question mais il n'y a pas forcément de réponses toute faites. En vrac quelques pistes :
- Développer son réseau, le bouche à oreille étant la meilleure des publicité ;
- Faire partie de structure associative lié au domaine d'activité ou pas d'ailleurs ;
- Pour participer en tant que conférencier à un salon professionnel, il faut être l'expert et donc reconnu par ses "pêres" (désolé j'ai un doute sur l'orthographe) ;
- Prendre des conseils à droite et à gauche, ne pas écouter un même son cloche ;
- Comparer, se remettre en question, regarder se que font les autres sur le même domaine mais, avec bienveillance ;
- Adapter sa stratégie au fil du temps, ... ;
- Etc.
Voilà dans les grandes lignes.