Hello, quelques pistes issues de mon expérience (conseil en organisation, entreprise de conseil de 5 consultants, Paris) :
- CA : une excellente facturation pour un consultant est de 100 - 130 kE / an. Du conseil de haut niveau peut se facturer 2500 E/j, mais c'est rare et ponctuel. Et dès que la mission dure plusieurs jours, ce chiffre baisse largement. Il y a aussi la possibilité de proposer un "forfait" = une somme fixe versée pour l'atteinte d'un résultat prévu à l'avance
- Développement commercial : cela prend autant de temps de vendre une mission de qques jours ou une mission de nbx jours. Mais dans tous les cas, c'est LE facteur-clé de succès du conseil. Derrière ce mot, il faut en avoir une vision large : réseau réel, réseaux sociaux, conférence, marketing, et bien sûr proposition commerciale / discussions de vente. 30% du temps total, à ne jamais arrêter !
=> du coup, décrocher une (longue) mission de 30-50%, même peu facturée, même (moyennement) intéressante, assure un beau matelas de sécurité. Idéal pour explorer de nouveaux clients pour lesquels on peut se permettre des fantaisies, des expérimentations qui pourront être reproduites par la suite
=> j'ai découvert Pierre Yves Menger ( lespetitspapiers.org/personne/pierre-michel-me... ) qui étudie les "artistes" (cinéma, théâtre, ...) et je trouve un très grand nombre de similitudes avec celui du conseil. Google " Le Travail créateur - s'accomplir dans l'incertain " pour trouver des synthèses (car ses books sont difficiles d'accès). Et ma conclusion, c'est l'ambidextrie (gestion de l'innovation) = en permanence, associer exploitation + exploration : activités récurrentes / rémunératrices / sûres + activités incertaines / épanouissantes / risquées / formatrices
- Formation ... je dirais formation continue et permanente. Minimum 5 jours / an, probablement bien plus.
- Charges de structure : normalement, un consultant a besoin d'un PC et d'un smart-phone. OK, tu ajoutes éventuellemen qques bureaux et salles, et le reste ce sont des charges salariales.
