4 réponses
Cher Jean-Louis, peut-être quelques éléments ici : skiller.fr/question/762
Tu as plein de truc sur les elevator pitch et la construction de celui-si dépend de l’effet rechercher.. attirer l'attention, vendre, convaincre... faire aimer...faire réfléchir...faire rêver..
sur le site d'Harvard business school il y avait un modèle sympa, très adaptatif en anglais mais je n'arrive pas à remettre la main sur le bon lien, ou quelques éléments supplémentaires ici: www.scoop.it/t/pitch-presentation
Bonjour Jean Louis, pour capter l'attention de son client ou de son prospect, voici quelques conseils :
- parler le langage de celui-ci. Montrer que l'on comprends ses problèmes, ses aspirations et montrer le bénéfice qu'il aura si il choisit tes services.
- en racontant une histoire par exemple, une intervention chez un client similaire en mettant en avant le bénéfice qu'il y a trouvé
- demander quelques feedbacks clients : pour caler ton discours sur leur mot et non les tiens.
- ce bouquin est pas mal pour prendre du recul sur ces clients, mieux les connaitre ses clients et positionner une offre qui leur apporte une vraie valeur ajoutée : strategyzer.com/books/value-proposition-design...
- parler le langage de celui-ci. Montrer que l'on comprends ses problèmes, ses aspirations et montrer le bénéfice qu'il aura si il choisit tes services.
- en racontant une histoire par exemple, une intervention chez un client similaire en mettant en avant le bénéfice qu'il y a trouvé
- demander quelques feedbacks clients : pour caler ton discours sur leur mot et non les tiens.
- ce bouquin est pas mal pour prendre du recul sur ces clients, mieux les connaitre ses clients et positionner une offre qui leur apporte une vraie valeur ajoutée : strategyzer.com/books/value-proposition-design...