Le contexte : belle Pme b2b de 40 personnes, 12 M€ CA, fondée par 2 amis d'enfance.
1er Rdv de découverte s'est bien déroulé,
Second Rdv de remise de l'offre portant sur définition stratégie + plan d'action opérationnel pour accompagner la marque à devenir un média, pour mieux se connecter à ses clients, pour permettre aux commerciaux éloignés à mieux partager et mieux utiliser le digital pour développer leur business (personnal branding, inbound marketing, marketing de contenu, amélioration référencement seo...), bien déroulé mais pas de closing
A cela, bien sûr, une mise en concurrence avec des agences 2.0 restées au stade webmarketing classique, ne traitant pas de stratégie numérique, n'ayant pas d'approche spécifique sur la mutation que l'on vit, le changement de comportements des acheteurs, la co-création... (le prospect m' a donné les noms des "confrères)
Bref, une grosse envie de de travailler avec eux...et pas que pour le budget !
Le temps de la réponse est (toujours) long, alors que faire ?
Rien ? Allumer un cierge ? Envoyer des fleurs ? Leur écrire une lettre ? Les inviter au restau ? Questionner les #skilleurs ?
Et vous, que feriez-vous ?
Merci de vos retours
(en bonus, j'adore : medium.com/welcome-to-thefamily/les-cinq-%C3%A...