Bonjour Nicolas !
On l'oublie souvent, mais les métiers du conseil sont avant tout des métiers de relations et des métiers de vente. une structure de conseil consacre presque la moitié de son temps à la vente, dont un bon tiers à la prospection.
Rares sont les clients qui vont toquer à votre porte avec une demande. Vous devez chercher votre audience et proposer une feuille de route qui colle à ses enjeux de l’instant. Oui, le conseil marche bien souvent sur le bouche-à-oreille, oui le réseau de prescripteurs est important, oui la clé est dans la fidélisation…. mais NON il ne faut surtout pas sous-estimer votre besoin de constamment générer de nouveaux contacts et alimenter votre cycle de vente.
La professionnalisation de votre cycle de vente est tout aussi importante que le développement de vos expertises. Ce sont sans doute les deux seuls sujets que vous ne pourrez jamais externaliser entièrement.
