Les cles d'un bon développement commercial
il y a 8 ans par Sabrina

Bonjour Sabrina,
oui, #seformer // ArnaudLemoine
Bien connaitre et comprendre comment fonctionne ton écosystème (clients, partenaires, concurrents - qui peuvent être tes clients - , les réseaux métiers…)
Mise en place de veille/benchmark sur les pratiques des acteurs locaux (quelles connexions ? quel réseau d’influence ?...)
Formaliser le processus d’achat des cibles (sous-traitance, marché public, achat direct, cycle de décision, durée)
Identifier les influenceurs et les décideurs dans les organisations ciblées
Segmenter et prioritiser tes cibles
Tester des canaux marketing, mesurer les actions et amplifier sur les canaux les plus fructueux
Mettre sous ‘couveuse’ tes prospects en les nourrissant avec du contenu utile qui répond à leurs problématiques (cf
www.transition-numerique-plus.fr/connaissez-vou... )
A voir aussi skiller.fr/question/8167
Enjoy !

Bonjour,

Se former... ;-) le développement commercial ne s'improvise pas sinon on perd en efficacité et donc les résultats ne sont pas au RDV... il faut mettre en place un plan d'actions commerciales en cohérence avec sa stratégie marketing.

Oui. En effet se former en effet. Et si possible essayer de bien comprendre la demande et l'offre des acteurs existants, avant de partir sur un plan MKT et Commercial.

Bonjour,

merci pour tout vos précieux conseils.

a bientôt,

sur skiller!! :)